Frais de vente aux enchères : comparer les maisons

Deux maisons de vente peuvent afficher des commissions proches et vous laisser un net très différent. Tout dépend de ce qui est inclus. Voici comment comparer.

Les trois familles de frais

La commission vendeur. Un pourcentage du prix d'adjudication, prélevé sur ce que vous touchez. Elle peut être dégressive selon la valeur de l'objet, et parfois négociable.
Les frais acheteur. Ils s'ajoutent au prix d'adjudication et sont payés par l'acheteur. Ils ne réduisent pas votre net, mais ils influencent l'enchère que l'acheteur est prêt à placer.
Les frais annexes. Transport, assurance, photographie, catalogue, restauration ou encadrement. C'est là que les écarts se cachent.

Calculer votre net vendeur

Net vendeur = prix d'adjudication − commission vendeur − frais annexes (taxes éventuelles comprises).

Exemple fictif, à titre d'illustration : un objet adjugé 1 000 €, avec une commission de 15 % et 50 € de frais annexes, vous laisse 800 €. Avec une commission de 10 % et 120 € de frais annexes, il vous laisse 780 €. La commission la plus basse n'est pas toujours la plus avantageuse.

Les questions à poser avant de signer

Quel est le pourcentage de commission, et sur quelle base est-il calculé ?
Quels frais annexes sont facturés, et lesquels sont inclus ?
Quel est le prix de réserve, et que se passe-t-il si l'objet ne se vend pas ?
Sous quel délai le règlement est-il versé après la vente ?
Les conditions sont-elles écrites ?

Ce qui peut se négocier

La commission, surtout sur un objet de valeur ou un lot de plusieurs pièces.
Les frais annexes : photographie, catalogue, transport. Demandez ce qui est inclus.
Le prix de réserve et ce qui se passe si l'objet reste invendu.
Le délai de règlement, à demander avant de signer.

Les frais qu'on oublie souvent

Des frais de retrait ou de remise en vente si l'objet ne trouve pas preneur, selon les maisons.
Des honoraires d'expert pour certains objets.
L'assurance pendant l'exposition et le transport.
Des taxes ou prélèvements applicables à certaines adjudications, selon le pays et la nature de l'objet.

Ces frais varient selon les maisons : lisez le mandat de vente en entier avant de le signer.

Un exemple de comparaison chiffrée

Un objet adjugé 2 000 €. Illustration avec des hypothèses fictives :

Maison A : commission 15 % (300 €) et 100 € de frais annexes. Vous touchez 1 600 €.
Maison B : commission 10 % (200 €) et 250 € de frais annexes. Vous touchez 1 550 €.

La commission la plus basse ne donne pas toujours le meilleur net. Comparez le net vendeur, pas seulement le pourcentage.

Chez MDP Auction

Pour les membres inscrits avant le 31 décembre 2026, nous ne prélevons ni commission vendeur ni frais acheteur, à vie, et la livraison est offerte (hors taxes et droits de douane éventuels). Après cette date, nos frais sont réduits à 10 %, à vie. Le règlement vous est versé sous 48 h après réception du paiement de l'acheteur. Pour comparer : en France, les frais facturés par les maisons de vente atteignent souvent 25 à 30 % du prix d'adjudication, selon les barèmes.

Envoyez votre demande via le formulaire de dépôt pour recevoir une estimation gratuite. Vos acheteurs inscrits avant cette date ne paient pas non plus de frais d'adjudication, ce qui peut les inciter à enchérir plus haut. Créez votre compte gratuit.

Pour comparer les maisons de vente sur d'autres critères, lisez Alternative à Drouot : vendre aux enchères autrement.

Questions fréquentes

La commission est-elle toujours en pourcentage ? Le plus souvent oui, parfois avec un minimum par lot. Demandez le barème complet.

Qui paie les frais acheteur ? L'acheteur. Ils s'ajoutent au prix d'adjudication et ne réduisent pas votre net.

Comment comparer deux propositions ? Calculez le net vendeur avec la même hypothèse de prix d'adjudication pour chacune.

Frais de vente aux enchères : comment comparer les maisons de vente